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關于在邯鄲購房認籌排號的套路,你了解多少?

2019年10月14日 戀家網 我要評論 掃描到手機

買房先認籌,開盤享優惠,這樣的營銷方式,在樓市都已成“潛規則”。

到底各個房企為什么會出現這種方式呢?買房為什么要排號?

在排號這種認購方法出現之前,對現房和準現房的認購一般采用先來先選的原始方法。這種方法購房者可以自由的選擇,但是對于房地產開發商來說,開發商本身卻沒有宣傳點和相應的激勵機制,盈利少,售房周期長。

就現在邯鄲樓市排號的方式有哪些?

1.收取一定的“誠意金”排號,這種誠意金的價格一般是在1-5萬之間。邯鄲采用這種方式認籌排號的房企較多,例如現在較火的鉑悅山、邯鄲金田陽光城等樓盤。

2.驗資排號。這種排號的方式顧名思義就是檢驗資產,購房者需要在特定的銀行卡內存有相應資金就有購房排號的機會,不過這種方式不能使房地產商迅速的回攏資金,所以用的也是非常的少。邯鄲碧桂園的幾個項目常采用這種方式。

3.存銀行定期排號。這種方式是開發商與銀行達成商業合作,在其合作的銀行內存相應的定期,截止到開盤前取出,就可以參與購房排卡。不過使用這種方式排號的房產較少,恒大綠洲首次排號用的就是這種方式。

下面就由小編具體給大家排號的套路,你究竟知不知道呢?

就以現在市場上使用頻率比較多的排號方式——收取“誠意金”為例!

1.回攏資金

開發商通過排號情況來確定開盤節奏和新推房源的套數,從而營造出熱銷的場面。從現場的反映告知購房者房源很搶手非常稀缺,給購房者制造馬上售罄緊張感,所以需要先交一部分“誠意金”預定,并一般的這種誠意金的價格一般是在1-5萬之間。現階段來看,不少樓盤的排號人數大概在500—1000,取均值2萬元計算,按照那些排號超過1000的樓盤,那么開發商收取的定金就在2000萬元。對于后期沒有選到合適房源的客戶,開發商都會承諾返還,但那也是幾個月后的事情了。所以在這段時間開發商就占用了大量的資金且沒有任何利息。

2.試探購房者的心里承受價格

因為開發商在開盤前是不敢隨意定價的,低了會使得自己的利潤降低,高了消費者也不會買賬,所以采取這種預計價格的說法,通過排號來測試消費者的接受度,然后對價格做出相應的調整。

3.營造出熱銷場面,制造房源不多的恐慌感

通過現場人頭躦動的宣傳圖片或視頻,營造出火爆的熱銷現場,營造出“人多房少”的現狀,從而促使置業顧問達成成交,殊不知這其中很大一部分人是來參加活動。一般來說,排號現場的實際現場反饋,排號的人數遠遠大于房源數。這就是開放商的一個營銷的噱頭。“人多房少”也給開發商抬高房價一個機會。小編認為這也就是造成邯鄲房價的現狀原因。


排號買房可以解決買房時的秩序問題,無形中也隱藏了很多套路。這就需要購房者要仔細了解好樓盤信息,同時多比較其他樓盤,然后做出合理的判斷之后才下手購買性價比高的樓盤。

[責任編輯:木子]

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